Что мешает присутствию российского бизнеса на вьетнамском рынке21.04.202518:30Владимир Снегирев (Хошимин — Нячанг)изменить размер шрифта: 1.0xНа состоявшейся недавно пресс-конференции Сергея Лаврова и вице-премьера СРВ Буй Тхань Шона по итогам их переговоров в Москве наш министр иностранных дел много внимания уделил взаимному сотрудничеству в разных сферах, выразил надежду на укрепление контактов в том, что касается торговли, науки и новейших технологий, подтвердил готовность продолжать взаимовыгодные партнерские отношения в реализации совместных нефтегазовых проектов, строительстве объектов энергетики, в том числе первой во Вьетнаме АЭС.
Показательно, что российский министр особо и не раз подчеркнул, что отношения между нашими странами базируются на многолетних традициях дружбы, солидарности и боевого братства. В данном контексте эти слова не выглядели риторикой, свойственной подобным дипломатическим раутам. Вьетнам хорошо помнит и ценит ту огромную помощь, которую на протяжении многих лет оказывал ему Советский Союз, ту поддержку, которую он получал от нас в годы своих сражений за свободу и независимость.
Если мы в мае будем отмечать 80-летие Великой Победы над фашизмом, то Вьетнам в конце апреля отпразднует 50-летие своей Победы в войне за объединение страны. В нашем юбилее примет участие генеральный секретарь ЦК компартии СРВ товарищ То Лам, который одновременно совершит государственный визит в РФ. В свою очередь представители руководства Российской Федерации приедут в Ханой и Хошимин, чтобы разделить с вьетнамскими друзьями радость их всенародного праздника.
То есть если на ситуацию взглянуть из окон высотки на Смоленской площади, где располагается российский МИД, то она выглядит вполне даже ничего.
Но давайте опустимся на грешную землю и посмотрим, как же реально представлена сегодня Россия во Вьетнаме. И тут, если забежать вперед, выяснится, что еще много у нас по этой части неиспользованных резервов.
Со своим уставом в чужой монастырь
По сути, если говорить о крупных экономических проектах, то сейчас там действует только одно совместное предприятие — «Вьетсовпетро», основанное еще в 1981 году. Оно занимается нефтедобычей на шельфе рядом с городом Вунгтау. Есть намерения по поводу сотрудничества у целого ряда других российских государственных и частных корпораций, но пока дальше деклараций с их стороны дело не идет.
Что же мешает более энергичному присутствию российского бизнеса в стране, которая столь тепло относится к России и к россиянам?
Вьетнам хорошо помнит и ценит ту огромную помощь, которую на протяжении многих лет оказывал ему Советский Союз, ту поддержку, которую он получал от нас в годы своих сражений за свободу и независимость
Наверное, как и в случае с Китаем, основная причина связана с теми стереотипами, которые многие десятилетия господствовали в наших умах и согласно которым иметь дело с азиатами хлопотно, накладно, да и бедные они, азиаты.
Это подтвердил глава вьетнамской диаспоры в РФ, член ЦК Отечественного Фронта СРВ До Суан Хоанг, с которым я встретился накануне своей командировки в Индокитай:
— У вас до сих пор господствуют два подхода по отношению к нашей стране. Первый — он идет еще от советских времен — заключается в том, что Вьетнам рассматривается как младший брат, как замученное войной, полуразрушенное героическое государство. И второй подход: Вьетнам — всего лишь одна из многих развивающихся стран, которая нуждается в помощи. Это неверно, и в ходе своей поездки вы сами наглядно убедитесь в правильности моих слов.
Объясняя конкретные причины тех неудач, которые сопутствовали совместным проектам, Хоанг сказал, что наши предприниматели за редким исключением хотят немедленной прибыли, они не приучены играть вдолгую, в целом, на его взгляд, у России нет стратегически выверенной программы долговременного сотрудничества.
— А накопительный эффект может появиться только в результате длительных и больших усилий, — добавил этот бизнесмен и политик. — Для прочного фундамента требуется много свай, иначе любое строительство обречено, — он перешел к образной речи. — Европа никуда от вас не денется, она всегда будет важным экономическим партнером, а вот в Азии таким партнером может и должен стать Вьетнам.
Еще одно мнение по этому поводу высказал в разговоре со мной учредитель Русского бизнес-клуба в Хошимине, амбассадор российского бизнеса, кандидат экономических наук Дмитрий Васенин. Он уже три года живет на юге Вьетнама, однако посетил с деловыми целями и все другие государства этого региона, а потому почти сразу сделал категорическое заявление:
— Вьетнам — это лучшая площадка для ведения совместных проектов.
— Допустим, — ответил я. — Но тогда что мешает нашим предпринимателям активнее осваивать местные джунгли?
— Гостей из Москвы и других регионов приезжает много, — подтвердил Дмитрий. — Но примеры успешных начинаний носят единичный характер. Даже те представители деловых кругов, которые якобы имеют богатый опыт международного сотрудничества, терпят здесь неудачу. Почему? Они не проявляют той гибкости, без которой в Азии нельзя. Более того, по моим наблюдениям, как раз самым большим и самым успешным компаниям из России приходится труднее всего адаптироваться к местным условиям. Их представители очень самонадеянны, слишком амбициозны, они целиком полагаются на ту практику, которая была успешной в других регионах, например, в Европе. А здесь такое не проходит.
У вьетнамцев иная ментальность, надо забыть про прежнюю логику выстраивания отношений, ведения переговоров. Если раньше ты учитывал пять-шесть факторов, то здесь надо учитывать все двадцать.
Во Вьетнаме к тебе не сразу отнесутся с доверием, потребуется время, чтобы расположить к себе возможных партнеров, здесь ведут переговоры не компания с компанией, а человек с человеком.
Часто в самом начале встречи местные спрашивают: когда и где ты родился? Потом тайком смотрят в телефон, там что-то ищут. Им важно для выстраивания дальнейшего разговора и для принятия решений знать вот такие подробности из твоей жизни, эзотерика в их жизни имеет большое значение.
Это интересно: с одной стороны — социализм, красные флаги, идеологические мантры, с другой — эзотерика, поклонение предкам, всякие другие штуки. Однажды был такой случай. Собеседница, узнав подробности моей биографии, пришла в большое возбуждение, глаза ее загорелись огнем: «Нам надо немедленно сделать общий бизнес». Оказалось, мои данные там у нее в «справочнике» выглядели как-то очень заманчиво для начала совместной деятельности.
Александр Птицын, другой наш соотечественник, который вот уже десять лет осваивает бизнес-площадки Юго-Восточной Азии, тоже считает Вьетнам лучшим вариантом для ведения совместных проектов. Ему есть с чем сравнить: работал в крупных компаниях на территории Сингапура, Китая, Таиланда, Филиппин, Индонезии и Малайзии.
— Каждая страна имеет свои минусы и свои плюсы, — рассуждает Александр. — Например, в Сингапуре очень дорогая жизнь и надо много работать, чтобы получать тот доход, который позволяет безбедно существовать. Там все очень жестко устроено. В Таиланде к тебе все равно будут относиться как к туристу, даже если ты хочешь заниматься серьезным делом. Индонезия и Малайзия — там надо постоянно помнить о том, что находишься в исламских странах. Китай? На мой взгляд, это самая сложная страна для человека с Запада, там не особо приветствуют иностранцев, все документы ведутся на китайском языке, ограничений для чужаков что ни день становится все больше.
Зато Вьетнам сейчас дает массу возможностей для любых стартапов и совместных проектов. Ханой и север — это банки, финансы, правительственные учреждения. Дананг — индустриальный и туристический центр. Хошимин и юг — новые технологии, динамичная во всех отношениях жизнь.
Раша-таун в Нячанге
И все-таки будет неверно говорить, что Россия незаметна на вьетнамских просторах. Да, на улицах местных городов и селений — засилье автомобилей известных западных, японских и корейских брендов. Да, в современных, «с иголочки», торговых центрах — те самые бутики, которые еще недавно и в Москве пустовали по причине высоких цен. Да, в мегаполисах и на курортах привычные названия сетевых отелей, а на фасадах небоскребов горят рекламы известных мировых корпораций. Но есть здесь места, где русская речь слышится чаще, чем вьетнамская.
Батор Хундаев (приехал из Улан-Удэ) назначил мне встречу на окраине города Нячанг, на кортах, где играют в пиклбол. Это новый вид спорта, сочетающий в себе элементы бадминтона, тенниса и настольного тенниса. Два или четыре игрока машут ракетками, сделанными из композитных материалов, перебрасывая через сетку перфорированный пластиковый шарик. Все шесть кортов были заняты российскими молодыми людьми, а руководил этой массовой тренировкой программист Женя (приехал из Новосибирска). По его словам, сейчас этот импровизированный клуб любителей пиклбола насчитывает уже четыре сотни человек и имеет явную тенденцию к расширению. Все игроки — русскоязычные. Но еще больше среди наших, как я понял, любителей футбола, их чат в Нячанге объединяет восемьсот человек.
Батор возглавляет на юге Вьетнама региональный офис российского агрегатора такси «Максим» — еще один пример присутствия нашего бизнеса. Живет в одном из 40-этажных домов прямо на берегу моря, именно этот комплекс из четырех зданий отчего-то облюбовали наши соотечественники, назвали его «Океанус», и теперь именно он стал негласной русскоязычной столицей Индокитая.
Вместе с Батором мы совершили экскурсию по этому микрорайону, где многие вывески на русском языке, где в уличных киосках вам предложат блины, пирожки и беляши, а в кафе Izba — окрошку, борщ, винегрет и сибирские пельмени.
Никто толком не смог сказать, сколько же наших граждан сейчас живет в Нячанге, называли разные цифры — от 20 до 30 тысяч человек. Некоторые приезжают сюда на зимовку, другие прописались постоянно. Их дети ходят в русские детсады и школы, а если надо объясниться с местными, то россияне пользуются услугами гугл-переводчика. Хотя есть и такие (увы, немногие), кто всерьез занялся изучением трудного вьетнамского языка.
Кристина (приехала из Рязани) недавно стала героиней новостной программы местного телеканала, ей посвятили целый сюжет. Кристина организовала из числа наших соотечественников экосообщество «Чистый Нячанг», в их чате уже сто шестьдесят человек, а занимаются активисты уборкой мусора в разных районах города. С подачи именно этих молодых ребят (наших!) городские власти задумались о внедрении системы раздельной сортировки бытовых отходов и их переработки.
Отчего именно Нячанг стал так популярен у россиян? Здесь сошлись воедино разные факторы. Еще до ковидных времен именно сюда круглогодично летали самолеты из разных городов Дальнего Востока, Сибири, Урала и, разумеется, из Москвы. И сейчас есть прямой рейс «Аэрофлота» из нашей столицы, есть регулярные и чартерные полеты из Санкт-Петербурга, Красноярска и других городов России и государств СНГ. И цены на перелеты были доступными, например, еще недавно из Иркутска до Нячанга можно было долететь всего за пятнадцать тысяч рублей.
Дмитрий Васенин, прежде чем перебраться в Хошимин, когда-то тоже начинал отсюда свою вьетнамскую жизнь, он объясняет теплое отношение местных к нашим еще и тем, что до 2002 года по соседству, в Камрани, долгое время находилась российская военная база, где базировались корабли, подлодки, самолеты военно-морской авиации. Многие вьетнамцы по службе, работе или просто так имели дружеские связи с нашими военными и до сих пор вспоминают их добрым словом. Да и русский язык не забыли.
«Бамбуковая дипломатия» лежит в основе многовекторной внешней политики страны, она означает разумный прагматизм в угоду развитию
Кстати, рядом с международным терминалом аэропорта Камрань сооружен мемориал в память советских, российских и вьетнамских военнослужащих, «отдавших жизнь за мир и стабильность региона».
Батор Хундаев тоже подтвердил доброе отношение местных жителей к россиянам, они при этом не подыгрывают гостям, как это часто бывает у аборигенов в отношениях с иностранцами, а вполне искренни.
Самому Батору нравится, что здесь нет попрошаек, чисто, нет трансгендеров, наркоманов и уличного криминала. Да и как бизнесмен он вполне доволен: легко делать взаиморасчеты между странами, не возникают проблемы с набором персонала и его квалификацией.
Успеть в отходящий поезд
Заканчивая эти заметки, посвященные российскому присутствию (или отсутствию?) на вьетнамской земле, я бы хотел обратить внимание на следующее обстоятельство. Стратегия развития местной экономики помимо всего прочего предполагает максимальную открытость для иностранных инвестиций и создания разного рода совместных предприятий. Этим активно пользуются и западные предприниматели, и бизнесмены государств Юго-Восточной Азии. Недавно Вьетнам повысил до уровня всеобъемлющего стратегического партнерства свои отношения с Францией — страной, которая в прошлом веке пыталась военной силой навязать Индокитаю свои правила. Прежде Ханой повысил планку двусторонних отношений с США, Японией, Австралией, Южной Кореей — вооруженные силы всех этих государств пятьдесят лет назад в составе вооруженной коалиции тоже воевали с Севером.
Такая «бамбуковая дипломатия» лежит в основе многовекторной внешней политики страны, она означает разумный прагматизм в угоду развитию.
Глава вьетнамской диаспоры в России До Суан Хоанг, который напутствовал меня перед командировкой, на сей счет сказал так:
— Надо, конечно, дорожить старой дружбой, у нас общее прошлое, связанное с борьбой против империализма, мы любим друг друга, но брак, построенный только на любви, не бывает прочен, нужен еще и расчет, опора на общие интересы. Надо ухаживать за деревом, иначе оно зачахнет.
Еще, прощаясь, он высказал мне такое пожелание «на дорожку»:
— Нажмите на кнопку «сброс», чтобы аннулировать все ваши прежние стереотипы и заблуждения.